蔺哥聊品牌：什么是品牌，你真的知道吗？
上周末，蔺哥跟大家聊了一些关于品牌的话题，引发部分网友的讨论。其中，一位网友留言：“我怀疑评论区很多人品牌二字都没理解”。这是一个非常有趣的讨论，什么是品牌？ 说到品牌，我们先来思考这几个问题：注册了商标就是品牌吗？铺天盖地打广告就是品牌吗？宣传做得少就不是品牌吗？ 如果我们把品牌比作一个明星，再来回顾一下上面的问题，就很容易找到答案。 一个人有身份证就是明星吗？回答一定是否定的。一个人不是拥有身份证，就是一位明星。注册商标只是一个公司或者一个产品有别于其他产品，被工商部门认可的名称，就像我们的身份证证明我们叫什么名字一样，不是注册了一个商标，我们就是一个品牌。 而在我们的生活中，我们往往发现，有很多朋友也注册了商标，同时他们加上一个简单的包装，就把价格定得非常高。也有些朋友对自己的高价格找借口，“红花郎和我们的酒都一样，都是高粱小麦发酵蒸馏出来的，所以其实我们是差不多的，它卖258多，我卖200不贵吧？” 红花郎的历史沉淀、产品开发、包装设计、营销推广、人才培育……这些方面的投入是多少？你的投入又是多少？同样两瓶款式相同，甚至是口感相似的白酒，一款是红花郎，一款是普通酒，在酒桌上哪个更受欢迎呢？ 一个人，不放弃一切途径宣传自己，想方设法让自己露脸，就是明星吗？回答也是否定的。一个人不是知名度高，就是明星。比如我们知道，有段时间网上非常火的“犀利哥”，虽然他一时间登上连汪峰都上不了的头条，他也没有成为明星。 我经常给一些商家讲到，同样是传播度很高有两个成语：一个是芳名远扬，另一个是臭名昭著。两个都是很多人知道，但是最终的效果却是天差地别。我曾经举了一个例子，如果你种下一片花海，然后你到处喊人来看，别人来看了发现很漂亮，也会通知身边的朋友来看，越来越多的人会因为别人的传播而来，这种宣传的效果就非常好。如果你堆了一大堆垃圾，又脏又臭，你喊人来看，别人看一眼就被恶心到了，自然会通知身边的朋友不要去看了，这种时候，你喊的人越多，对你的品牌伤害就越大。 有一位朋友是做贷款中介的，帮别人在手机APP做网贷，或者就是通过贷款收取一定的服务费。有一天他很自豪地给我说，在叙永我敢说，掌上叙永的广告都没有我投入得多，我一年要投放一二十万的广告费。确实是，我看到他的广告遍布大街小巷，各种墙面、厕所、餐馆……可谓是铺天盖地了。那大家觉得这样的商家算是品牌吗？ 一个人，他一直专注于自己的领域，很少宣传，但是只要他露脸的地方，一定能引发震撼，这样的人是明星吗？答案是肯定的。就像袁隆平院士，他一辈子专注于杂交水稻的研究，很少为自己做宣传，但是我们不可否认，袁隆平院士就是一位璀璨的明星。我有一位朋友，在某地产公司做营销策划，后来放弃20万的年薪，辞职去做农产品的社区团购。他对产品的挑选非常严格，有时候我极力给他推荐的产品，他都给否决了。通过近一年的发展，他现在已经有几千个忠实用户了，每次推新品都一抢而空。上周他看到我的文章，然后给我留言：“看来我也要注重我的品牌打造了！”我给他回复，从你辞职去做农产品那一天起，你就已经有品牌了。虽然他的品牌还没有通过一个商标或者一个logo具象地展示出来，但是他的理念、服务、标准，已经传达给我们一种品牌认知了。 好的产品是1，营销是0，当产品的1有了，后面添加更多的0才是有效的，如果你连产品都做不好，再高明的品牌运营也是无济于事的。但是，在这里我并不是要大家只需要埋头做产品，不用做营销。当我们有了好的产品，也不要永远信奉“酒香不怕巷子深”的老话，即使是茅台酒，在巴拿马万国博览会上，也需要“一摔成名”。 袁隆平院士做的事情，有很多媒体会去宣传他，普通人却是做不到的。 讲完了这些，我在百度上搜索了关于“品牌”的定义：“品牌”是指消费者对产品及产品系列的认知程度。“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。 从中我们会发现，品牌是具有多种纬度的，抽象化的综合体。它应该是产品、品牌商、消费者三者之间的认知达成。产品虽然没有认知，但是它有属于自己的属性和价值，品牌商缔造了产品，也通过产品表达自己的感情和个性，当产品和品牌商表现出来的这一切被消费者认同和喜爱，品牌感便建立起来了。当品牌感在消费者的脑海中，长期持续地存在，品牌则逐步形成了。 品牌不是一蹴而就的，是需要用时间去积累的，可能需要10年20年甚至是几代人，才能在用户的心里留下品牌印记。同时品牌也是需要用心去呵护的，要想鸟儿爱惜羽毛一样爱惜自己的品牌。在叙永这种小地方，口碑和信誉其实就是自己的竞争力，口碑和信誉也是品牌最重要的一部分。 你选择和什么样的人在一起，你便会成为什么人。这是我曾经的一位老板告诉我的话。其实在品牌上，也是适用的。你的品牌选择和什么样的品牌在一起，你便会成为什么样的品牌。 掌上叙永有一个客户，就是来自深圳的瑞莱国际学校，瑞莱教育的创始人李雪梅（Snow）是从叙永大山里面走出去的一位非常厉害的女士。我们聊了很多次，我很认同她对教育的见解，她在深圳、东莞、江西、成都、宜宾、叙永等地已经陆陆续续开了15家瑞莱国际学校。 在一线城市发展游刃有余的瑞莱教育，都和什么样的品牌合作呢？瑞莱和香港凤凰卫视合作，和深圳市少年宫合作，和深圳市电视台合作……在叙永，瑞莱只和掌上叙永合作，Snow说：“在叙永，只有掌上叙永和瑞莱是对位的……” 瑞莱在叙永不发一张宣传单、不贴一张海报，因为这不符合瑞莱的调性。瑞莱不轻易和其他品牌一起做活动，因为Snow爱惜自己的品牌，不愿意和段位不相当的品牌站在一起。
在叙永我也发现一些让人感觉痛心的现象，就是一些通过很多年积累起来的品牌，在毫无节制、饥不择食、滥竽充数地尝试一些未经考证的营销渠道和与自己段位不同的商家结盟，一点点地消耗自己的品牌。 这样的现象大家能列举出哪些来？欢迎大家给我留言交流。
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