蔺哥聊品牌：作为生意人的你，有多久没有提到品牌了？
作为生意人的你，有多久没有提到品牌了？
最近一段时间，我阅读了江南春先生写的《抢占心智》一书，开始反思商讯传播这些年在叙永做的事情。
我记得2013年到2015年这三年，我经常跟客户提品牌，我觉得品牌很重要，品牌能增加产品的溢价能力，品牌也能提升市场价格的掌控力。
那时候，有一个同行想和我们公司做整合，我们喝了一下午茶，对方谈得最多的是怎么赚钱？怎么分钱？但是品牌积累的价值，他没有去评估，未来的品牌归属，他也没有提到。最后我们的合作不了了之了，因为我认为品牌价值积累比当下赚钱更重要。
有一次我去参加一个地产商的项目推介会，对方销售总监介绍他们的精装房，说地板用的是某大牌木地板。我当时就觉得很惊讶，为什么不用扬子地板呢？然后我开始思考这个问题，提到木地板，我第一时间想到扬子地板，是因为我和扬子地板的交往最多，而且扬子地板在叙永的品牌宣传确实做得非常活跃。
后来我看到《抢占心智》所写，我们的市场有三个不同的变化： 第一个阶段是：产品为王，在供不应求的特殊时代背景下，只要你有好产品，就不愁卖。 第二个阶段是：渠道为王，只要我们有足够大的销售渠道，就可以把一款产品卖得非常好。 第三个阶段是：心智为王，所谓心智为王，其实就是品牌为王。电商和物流业的发展，将传统意义上的渠道重新洗牌，在淘宝、京东等电商平台，可以买到任何你想要买的东西。那么，你的产品如何被消费者在几百上千万件商品中搜索到？没有品牌行吗？
在叙永这个市场上，很多商家都还在坚持干着第二个阶段的事情，大家搞团购会、砍价会、老带新、给工人提点、在乡镇甚至是村里面去设网点……这些无一不是在渠道上下功夫。反而是品牌，很多人已经没有提起了。
有一次，我问一个建材商家：“你们搞这些团购会、砍价会，消费者是怎么来的？冲着什么来的？”他回答我：“去卖卡蓄客，死缠烂打，然后通过不同业态的商家相互导客，把客户分析给合作伙伴。客户都是冲着活动的优惠来的。” 我再问他：“那客户记住的是你的品牌还是这个活动？”他回答我：“肯定是记住活动啊，那么多品牌，哪里能记住我们？” 我又问：“如果装修工人一直给客户推荐别人的产品，客户能拒绝装修工人，非你的品牌不选吗？”他思考了片刻：“不能！”
那么后来为什么商讯传播很少提到品牌了？ 这段时间，我一直在思考这个问题。是劣币驱逐良币？或许是吧！ 我不止一次在公开场合提到过，叙永的社会风气太浮躁了。做生意的人，很少有静下心来好好做产品和品牌的。 为了让客户能感知到我们做营销策划的实效性，我们启动了生活电商项目，用电商的方式来让客户感受到所谓的“立竿见影”。我们隐隐约约感觉到这是“西药见效快”的技巧，如果客户不注重品牌建设，就很难固本培元，从根本上解决经营问题。只是，现在商家都愿意为所谓的“效果”买单，而不愿意为品牌投入买单。
有了这些思考，我就想在掌上叙永上和大家聊一聊品牌的事情。我在朋友圈提了一个问题：一提到品牌两个字，你最先想到哪个叙永本土品牌？ 有网友回复：可乐园，沈酒、付钰发艺、凯捷超市。也有人提到掌上叙永。（欢迎大家补充哟~） 希望以后每一个周末，我都和大家聊聊品牌的事情。或许聊得多了，大家的品牌意识就有了，而我们这方小小的市场，才能有真正的希望。 有什么想说的，欢迎大家给我留言哟~ 不明觉厉 不明觉厉 板板茶算不:lol
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